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es:comercializacion

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-Francisco Javier Calderón Rando+Se denomina [[es:​comercio_por_sector|**comercio**]] a la actividad socioeconómica consistente en la compra y venta de bienes, sea para su uso, venta o transformación. Es el cambio o transacción de algo a cambio de otra cosa de igual valor. 
 + 
 +**Comercialización**:​ es la acción y efecto de comercializar. 
 + 
 +**Comercializar**:​ Es  la función comercial en las organizaciones,​ se trata de: 
 + 
 +1. Poner a la venta un producto/​servicios. 
 + 
 +2. Las vías de distribución para su venta. 
 + 
 +3. Promocionar los productos y servicios. 
 + 
 +**1)** **Poner a la venta un producto/​servicios.** 
 + 
 +Con el fin de un intercambio de valores entre dos partes, dicho intercambio es un proceso de desear y ofrecer algo, comunicarlo y buscar un acuerdo en un mercado.  
 + 
 +En este contexto; **mercado** se refiere a un conjunto de consumidores potenciales que comparten una necesidad o deseo y que podrían estar dispuestos a satisfacerlo a través del intercambio de otros elementos de valor. 
 + 
 +Hablar hoy día de comercialización es hablar de **Marketing**,​ el cual lo podíamos definir como; “//​proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros//​”. 
 + 
 +A la hora de comercializar hemos de saber cuáles son las **necesidades,​ deseos y demandas** de los consumidores en el mercado y el marketing va a ser el encargado de identificarlas:​ 
 + 
 +**Necesidad:​** es una sensación de carencia de algo, un estado fisiológico o psicológico común a todo ser humano por su propia condición. 
 + 
 +**Deseo:** es la forma en que se expresa o materializa una necesidad, de acuerdo con las características personales, factores culturales, sociales y ambientales y los estímulos de marketing. 
 + 
 +**Demanda:​** formulación expresa de un deseo, en función de la capacidad adquisitiva del individuo o entidad demandante. 
 + 
 +El consumidor satisface sus necesidades con productos, pero **¿qué es un producto?​** 
 +Un producto es todo aquello susceptible de ser ofrecido para satisfacer una necesidad o deseo. Los productos pueden ser **bienes servicios o ideas**: 
 + 
 +• **Bienes**:​ físicos, tangibles, percibibles por los sentidos. pueden ser duraderos (lavadora) o perecederos (gasolina). 
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 +• **Servicios**:​ prestación de esfuerzo humano o mecánico (contratación de un abogado). Son intangibles,​ imperceptibles,​ perecederos. 
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 +• **Ideas**:​ un concepto, una filosofía, una opinión o imagen. Son también intangibles. 
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 +**2)** **Las vías de distribución y logística para su venta**. 
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 +La distribución es el elemento en el proceso de comercialización que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final en la cantidad que demande, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además también se realiza otras actividades como información,​ promoción y presentación del producto en el punto de venta. 
 + 
 +Por lo tanto las actividades de distribución van a facilitar los intercambios en la medida en que crean beneficios de tiempo, de espacio y de posesión. Estos beneficios se encuentran tanto para el productor como para el consumidor y el intermediario (persona u organización independiente entre el productor y el consumidor final). 
 + 
 +Existen dos tipos de intermediarios:​ 
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 +**Mayorista**. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas,​ a otros mayoristas o fabricantes,​ pero nunca al consumidor o usuario final. 
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 +**Minorista o detallista**. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. 
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 +De entre las funciones de los intermediarios destacan: 
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 +• **Investigación:​** recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio. 
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 +• **Promoción**:​ crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto. 
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 +• **Contacto**:​ encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos. 
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 +• **Adaptación**:​ modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación,​ clasificación,​ montaje y empaque. 
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 +• **Negociación**:​ tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión. 
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 +• **Distribución física**: transportar y almacenar los bienes. 
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 +• F**inanciamiento**:​ obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades. 
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 +• **Aceptación de riesgos**: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución. 
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 + 
 +La **logística** es fundamental para el comercio. Las actividades logísticas conforman un sistema que es el enlace entre la producción y los mercados que están separados por el tiempo y la distancia. 
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 +La logística empresarial,​ por medio de la administración logística y de la cadena de suministro, cubre la gestión y la planificación de las actividades de los departamentos de compras, producción,​ transporte, almacenaje, manutención y distribución. 
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 +Hay diferentes tipos de **canales de distribución**,​ en función de los agentes que intervengan en la distribución de un producto tendremos (del más corto al más largo): 
 + 
 +• Fabricante / Consumidor final. 
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 +• Fabricante / Detallista / Consumidor final. 
 + 
 +• Fabricante / Mayorista / Detallista / Consumidor final.  
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 +• Fabricante / Agente / Mayorista / Detallista / Consumidor final. 
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 +**3) Promocionar los productos.** 
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 +La promoción es fundamentalmente comunicación,​ es un proceso de transmisión de información del vendedor al comprador, cuyo objetivo es comunicar la existencia del producto para dar a conocer sus características y ventajas a través de la publicidad. 
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 +La **publicidad** es un proceso de comunicación unilateral en el que una organización dirige un mensaje a través de distintos medios masivos a un grupo heterogéneos de receptores anónimos, con el objetivo de dar a conocer un producto y  de influir en sus compras. 
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 +Esta comunicación unilateral de la publicidad lo hace atreves de diferentes medios y soportes publicitarios. 
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 +**Medios** son los diferentes canales de comunicación a través de los cuales se transmiten los mensajes publicitarios. Existen medios convencionales /prensa, radio, televisión,​ cine y cartelería exterior) y medios no convencionales (ferias, publicidad directa, carteles en autobuses…). 
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 +**Soportes** son los distintos canales existentes dentro de un medio publicitario. Por ejemplo, para la televisión existe Telecinco, Antena 3, La sexta… 
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 +**La forma publicitaria** es la manera de expresar el mensaje (spot televisivo, cuña radiofónica,​ cartel, patrocinio de un evento deportivo…). 
/var/www/html/lefispedia/data/pages/es/comercializacion.txt · Última modificación: 2020/01/08 18:24 (editor externo)